珠宝销售技巧2199三金顾客加了微信，跟进话术怎么说。

珠宝贩卖技能：这种开场见仁见智吧，你用的后果好就继续用，后果欠好就用其它话题切入……

学员案例：

加微信的三金顾客，很难再约请进店成交，有什么办法邀约进店。

话术：

1、（引诱式）发一条微信两个字，在吗。

2、（套近乎）本日天气很好，有方案约你媳妇出来转转吗。

3、（进入主题）你前次和你媳妇看的三金我还零丁给你放着呢，恰好店里昨天刚来了两款新款的戒指和你们遴选的戒指差不多，再过来对照一下。

4、(稀疏，迫切感）帅哥我们每一款首饰就一个，纵然有，那也只是雷同款，你和你媳妇那么用心遴选出来的，这也是缘分，这几天确切看三金的人多，我能帮你留一天两天，但我不敢保证等你们斟酌好了，这几件首饰都还在不在。

5、（生理战）帅哥挑首饰就像挑媳妇一样，万花丛中过，你也只取一朵，既然你能在我们家遴选出来，就证实款式 价位都应该差不多，假如你在其他方面还有挂念那就来店里找我，我必定帮你办理。

罗先生讲授：

看完这个话术，你有什么感觉。

可能有些导购会感到话术一样平常，好比，给顾客发“在吗。”，顾客都不回了。实在，这种开首的方式我也不喜欢，固然是会引起顾客的好奇心，然则同时也会让人感到，你接下来要说的话是不是有什么套路。

以是，这种开场见仁见智吧，你用的后果好就继续用，后果欠好就用其它话题切入。

好比，我会直接用第二句话作为开场白，也看成是测试顾客的意向，假如顾客回你，阐明还有购置的意愿。假如没回，阐明接下来的跟进会有难度。

接着继续发第三句话术，奉告顾客前次看的款式还帮他留着。

假如顾客跟你说，“不消留了，你卖给别人吧。”，阐明什么呢。有可能已经买了，也有可能还没买，然则如今不想买，还有可能是已经在别家看到更好的。详细是什么缘故原由，你要进一步相识清晰，能力有针对性办理顾客疑虑。

第四句和第五句话术，是针对顾客聊几句之后没下文了，就可以进一步试探顾客想买的意愿有多强。当你说“有可能卖失落”，假如顾客真的在意，他就会回你。

末了一句，也是表示出你帮顾客办理问题的诚意，假如顾客的购置意愿到70%以上，他会奉告你心坎的设法主意。

这时刻，就有成交的可能。

这个跟进话术，相对来说算是不错的，有本身的跟进思绪，不是简单地问顾客斟酌得怎么样，并且也是一步步循规蹈矩切入话题。

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