销售技巧分享客户说价格太贵，掌握这些销售话术和技巧必不可少

年夜家好，我是贩卖达人卢小帅，俗话说，没有卖不出去的产物，只有卖不出去产物的人，你想要进步你的贩卖技能吗。那你来这就对了。

本日，我们分享的贩卖主题是：当客户说太贵了，价钱太高了，你怎么应对。

有关价钱的问题，我信任除了之前所分享的“客户不必要”“没兴致”外，此中又是一个重年夜难题。我记得在我方才从事贩卖营业的时刻，面临客户提出的价钱问题，也是跟浩繁新手同伙一样，脑子一片空缺，被客户赓续的压价，打得惨不忍睹。后来，赓续的进修，赓续的实战，赓续的应用各类技能和办法去和客户斗智斗勇，末了，做到了应对自若。在这进程中，也总结了不少的技能，本日就给年夜家分享一下哈。假如你看了之后，感到有哪些办法能让你心跳加快的，可以得当联合本身的产物，总结出一套属于本身的话术和技能哈。

本日我们就不多说废话，直接给话术：

给年夜家分享一个话术模板：“您说的价钱贵，详细界说是什么。

客户说太贵了，确定必要给个贵的理由啦，以是贩卖职员可以通情达理地咨询客户贵的界说是什么。知道了客户对付贵的尺度界说，处置起来就容易许多。许多时刻，客户说的太贵了，都是脱口而出，无论你的产物是卖若干钱，客户都邑感到贵，50元。太贵了；10元。太贵了；5块钱。嗯，也有点贵。以是，你懂的。

那么，这个话术和技能，详细若何操作。联合下面的这个对话，给年夜家说道说道：

客户：太贵了

这时刻，我们可以应用话术答复：X老师，我能懂得的，我们都愿望能用最得当的价钱买到性价比最高的产物，我可以问问您说的价钱太贵了，详细的界说是什么吗。

客户可能会与其他的公司做对照：你看看A公司的产物，才只要不到500元，你们则要差不多700元

这时刻，我们可以应用这个话术往返答：是的，从外面来看，我们的价钱切实其实是高一点点。然则您也知道，我们这款产物的后续维护用度长短常低的，A公司的产物每年的维护耗材用度差不多要300元，而我们的产物100元就够了；算起来一年即是节俭200元，持续使用五年的话，即是多赚了800元。如许，现实上相对A公司的产物而言，我们的产物是物超所值的，您说是吗。

（在上面的第一个答复话术中，我们用“最适宜的价钱”和“性价比最高的产物”来为后面的会商埋下了伏笔，在后续会商中，我们可以重点说我们的产物与其他产物相比中，若何是做到性价比最高，能最年夜化办理对方问题的，有关产物对照的先容办法，可以去看看贩卖达人卢小帅的其他视频，这里不多说了哈）

假如年夜家还有哪方面的技能想要小帅分享一下的话，可以给我们评论留言，我们可认为你专门做个专题分享哈。好，本日就到这里了，谢谢年夜家。