人际交往心理学如何巧妙地让他人答应你的“不合理”请求

人际来往多有门道，在路边若何与生疏人妙语横生。若何让路人在首次会晤时准许你的“不合理”哀求。若何说动别人去做些小有难度的工作。这些问题都可以从社谈心理学中追求到谜底。

本日就为年夜家分享人际来往中的黄金轨则——留体面效应，赞助你掌握自动，敏捷破开人际来往僵局，让对方甘愿准许你的哀求。

在先容“留体面效应”前，我们先来相识与其相关的一次试验研讨。

美国生理学家查尔迪尼曾主导过名为“导致顺从的互让进程的缘故原由”的试验研讨。

查尔迪尼调集了40名自愿学生，并随机将他们划分为2组。他对第一组试验年夜学生提出一个要求，哀求他们去少年管教所担任两年的指点员，不出不测，所有学生都回绝了这项差事；随之他又提出一个新的要求，让年夜学生陪伴少年去动物园嬉戏两个小时，准许这项哀求的年夜学生到达了1/2。而在面临第二组试验年夜学生，查尔迪尼直接提出要求他们带少年去动物园的哀求，但仅有1/6的学生给出准许。

导致这一差别性成果的主要缘故原由，便是“留体面效应”。生理学研讨以为人们在回绝别人的哀求时会随之发生愧疚感，而为了补充落差，照料他们情绪，会更倾向于接纳别人的第二个小要求。

作为自力个别，我们为了在社会上生计与成长会本能地追求认同感，彰显自身代价，以求融入情况，成为“社会人。”而完成别人的哀求，既可以彰显自身代价，又能塑造乐于助人的优越形象，以是在面临别人的哀求时我们下意识都邑选择赞助。假如对他人的哀求赐与回绝，人们会在心坎觉得愧疚，以为辜负他人期望，而出于赔偿和修复关系的斟酌，我们会选择接受别人另一个较为简单的哀求，也便是给别人留体面，留下一个台阶。

这种生理征象在社会上触目皆是，被普遍运用于贩卖范畴。许多贩卖职员的技能便是先热心地向你倾销价钱昂扬的高级物品，在你回绝后在推出性价比高、档次适宜的次一级产物，而你出于愧疚生理，会欣然的解囊购入。

正如鲁迅老师所说“中国人的性情是总喜欢折衷、折中的。”

我们习气为对方留体面，为两边留台阶，讲求情面社会，有来有往，这既是长处也是缺，假如可以或许合理运用就能赞助我们树立一段段优越的人际关系。那在人际来往中，我们要若何正确运用“留体面效应”，若何把握此中的准度呢。

一、己所不欲，勿施于人

这一点要求我们提出的哀求要有限度，在对方能接纳的规模之内。正如贩卖职员在被回绝后会随之提出性价比高的产物，这也是为了低落被回绝的风险，究竟假如漫天要价不仅会遭到再次回绝，还会玩火自焚，招致对方恶感。

我们在应用“留体面效应”提出哀求时，可以轻微显示难度，但毫不可过火，给两边留有余地，相互给台阶，才是效应的正确用法。倘使你一而再，再而三地提出不合理的哀求，就会适得其反，给对方留下野蛮无理的印象，让两边彻底撕破脸，再无盘旋余地。

二、以密切水平为准则

留体面效应胜利的条件是要与对方有人际关系存在，关系越密切，提出的哀求就可以越“过火”，假如不克不及把握这此中的准则，那十有八九会失败。我们要根据友谊水平而摆正地位，提出哀求。对一壁之缘的路人，借纸巾、借手机、借零钱是合理规模，倘使你要求别人接你巨款那便是奢望了，对方压根就不会搭理你这种哀求，更不会在意你绝望与否。

假如是多年石友，要求对方消费数个小时帮你完成业绩或是义务，这于对方来说便是轻微有些麻烦的哀求，假如能合理运用留体面效应就可以取得期望的成果。

留体面效应要以密切水平为准则，关系深浅纷歧，对艰苦水平的认定尺度也会变化，此中标准仍需自我探索。

写在末了：

“留体面效应”固然是一项人际来往技能，但不克不及滥用。对我们来说，每个乐意伸出援助之手的人都值得铭刻，更要赐与回馈。生理学技能的意义是为了让我们更好地顺应社会情况和人际关系，以两边都舒适的方式去相处，假如将技能看成杀青目标的手腕，随便愚弄他人，终将招致恶果。上海乐天生理愿望我们每小我都能合理运用生理学，为本身营造一个舒适的社交情况。