瓶装水超市卖0.57元，老太太都在抢
结束临盆纯清水二十四年，农民山泉重回这一赛道，并在今夏掀起了一场瓶装水“价钱战”。
“农民山泉‘绿瓶’正在搞运动，10块钱12瓶，8毛多一瓶，很划算。”位于广州番禺的一家连锁超市门店里，一名农民山泉贩卖员正在向停驻的花费者倾销新上市的“绿瓶”纯清水。其身旁的“绿瓶”堆至有半小我高，货源充分。
作为历久稳坐头两把交椅的行业巨擘，怡宝与农民山泉，一个主打纯清水，一个主攻自然水。时隔24年，农民山泉重返纯清水赛道，在怡宝所属公司华润饮料（控股）有限公司（下称“华润饮料”）递表港交所后，敏捷推出与怡宝“撞脸”的新品纯清水，并开展9.9元贬价匆匆销运动。
为何从新临盆纯清水。在8月10日晚播出的央视《对话》节目中，农民山泉开创人钟睒睒道出了个中启事。
“曩昔，我的差错在于褫夺了花费者的选择权，既然花费者要选择，那我从新把机遇还给你。我本年（2024年）把这个水推出来，我仍旧奉告年夜家，你假如有点甜，喝味道你就喝这个（纯清水），你想康健你就喝这个（自然水）。”钟睒睒表现。
作为巨擘之一，重回纯清水赛道的农民山泉无疑刺激了整个瓶装水市场。另一巨擘怡宝也有所行为，华润饮料就在近日派出了700余人赶往长沙，下沉至天心区、雨花区等8个区（市）一万多个终端门商号货，还在全国多个地域推出“拆箱有礼”运动，匆匆进贩卖。
此外，娃哈哈、康师傅、景田等各路选手也不敢松弛，纷繁参加价钱战中，整个瓶装水市场重回1元期间。
瓶装水卷价钱
从一线城市连锁商超、方便店，到低线城市各终端渠道，上市不到4个月，农民山泉绿瓶装纯清水正在集中的攻城略地。
8月8日，期间财经走访广州多家连锁超市发现，农民山泉绿瓶装纯清水和红瓶装自然水均在开展低价匆匆销。以永辉超市某门店为例，绿瓶价钱为9.9元/12瓶（550ml），折合0.825元/瓶，远低于市场均匀价钱。而红瓶价钱稍高一些，为11.9元/12瓶，折合0.99元/瓶。
该门店事情职员表现，红瓶匆匆销光阴从7月17日起至8月13日，为在即一个月，预计绿瓶匆匆销将连续更永劫间，“临时充公到绿瓶匆匆销停止光阴的关照。”
在广州郊区一家小方便店里，花费者一进门便能看到，以农民山泉绿瓶为主的堆头盘踞了通道的一半。该方便店老板称，农民山泉贩卖员当天早上才来补货，并向其泄漏公司以后主推绿瓶，红瓶货量会逐渐削减。
此外，河南郑州一社区超市卖力人向期间财经泄漏，其绿瓶进货价为0.6元/瓶，红瓶则为0.9元/瓶。而在北京、浙江、黑龙江等南北方多个地域的线下终端门店，均可见到单瓶价钱不到1元的农民山泉绿瓶装纯清水，美团、抖音、淘宝等各年夜电商平台也参加匆匆销渠道。
显然，农民山泉当下正在倾斜更多资本搀扶绿瓶装纯清水，以抢占纯清水市场。
除了在价钱上让利，华润饮料也在经由过程积极铺货，以稳住其纯清水一哥地位。
近日，华润饮料派出700余人前去其全国第二年夜贩卖市场长沙进行集体铺市行为，将职员分成299个小组，笼罩天心区、雨花区、望城区、宁乡市等8个区（市）一万多个终端门店，重点整顿货架、陈列商品，向门店卖力人相识今朝市场需求。
此前，为了匆匆进贩卖，华润饮料也在多个贩卖年夜区开展“拆箱有礼”运动，勉励终端门店多拆箱。详细而言，华润饮料旗下任何产物的一个纸箱可兑换2瓶555ml怡宝水，一个标膜兑换2瓶555ml怡宝水。
“2瓶水代价4元，依据拆箱数目，经销商会与华润饮料兑换怡宝水或者进行用度核算，公司会选择打货或者打款给经销商。”一名经销商表现。
花费者虔诚度在松动
在价钱战之前，无论是纯清水，照样自然水，农民山泉、怡宝、娃哈哈，景田等饮用水主流品牌的零售价均固定在2元左右，各品牌经由过程细微差异的口感、差别化的品牌定位和产物质量，培育了各自虔诚的客群。
现在，在低价面前，饮用水的“小看链”正在崩溃，有部门花费者对饮用水品牌的虔诚度开端松动。
广州CBD某白领向期间财经表现，近期很多同事都转买农民山泉绿瓶。也有来自浙江的花费者奉告期间财经，其常常惠顾的超市里，农民山泉绿瓶乃至低至6.8元/12瓶，折合0.57元/瓶，“每瓶6毛钱不到，老太太看到这么廉价都疯抢。”
杀出超低价一招，农民山泉的销量敏捷拉升。据农民山泉颁布的“618购物节”贩卖数据，5月31日-6月3日，新品纯清水累计贩卖已突破100万件。
面临农民山泉的步步逼进，怡宝、娃哈哈、景田等也正面迎战，将价钱压低，瓶装水市场重回1元期间。
美团平台上，主流品牌纯清水的单瓶价钱今朝均已低于1元。此中，怡宝低至11.5元/12瓶（555ml），娃哈哈低至10.9元/12瓶（596ml），景田低至11.9元/12瓶（560ml），康师傅低至8.8元/12瓶（550ml）。
美团平台上12瓶装纯清水价钱。
一元水有钱赚吗。
将价钱下探至1元以下，瓶装水产物还有若干利润空间。
据期间财经走访察看，与走量为主的年夜型商超、批发商相比，方便店辐射人群少、经营利润薄，它们承担不了昂扬的匆匆销本钱，只能维持原有2元-2.5元的售价。
在广州经营方便店多年的陈蓉（假名）泄漏，其店里550ml的农民山泉进货价快要1元/瓶，撤除铺租与人工本钱，利润很薄，但他表现并不会经由过程这些匆匆销渠道去进货。
“这些都是小毛小利，去研讨哪些渠道价钱更廉价，会耗费许多光阴本钱，我们这种个别方便店一样平常不会去操作。”陈蓉以为，今朝巨擘们匆匆销都是为了引流，造就花费者的花费习气，一段光阴后，纯清水价钱照样会逐步上涨。
此前，有市场人士做过测算，一瓶售价2元的农民山泉瓶装水，出厂价约0.6元，每卖出一瓶水，厂家能得到约0.36元钱的毛利润，也便是说，本钱仅约0.24元。
依据农民山泉2023年财报，其包装饮用水产物收益初次跨越200亿元，较2022年增加10.9%，占总收益的47.5%。这一年，农民山泉的毛利率由2022年的57.4%增长至59.5%。
华润饮料招股书也显示，2023年包装饮用水产物收入达124.47亿元，占公司总收入比重达92.1%；2021年-2023年，华润饮料毛利率均在40%以上，分离为43.8%、41.7%、44.7%。
可见，整个包装水产物的利润相称可观。中国食物财产阐发师朱丹蓬指出，农民山泉推出的绿瓶对其利润来说，是锦上添花。而其在饮用水掀起价钱战，会使得饮用水行业马太效应加倍显著，中小型饮用水企业或许会逐渐退出，将来饮用水行业都是巨擘们的游戏，包装饮用水市场的细分赛道也将进一步增强。
在《对话》节目中，钟睒睒也回应了农民山泉推出分歧产物线的话题，他指出，“不是每一样都要赢利，有些是战略性的吃亏。必定要有战略性的吃亏培育项目。我们茶（茶饮产物）2012年、2013年到如今十几年了，前六年是没有赢利的，但到了2021年，这个增加曲线（上来了）。”
2023年，农民山泉的茶饮料营收初次突破百亿，到达126.59亿元，同比增加83.3%，占总收入的29.7%。在钟睒睒的规划中，茶饮或许才是农民山泉下一个重点扎根的财产。
本文源自：期间财经APP