小杨哥辛巴引领头部主播出海潮，“在TikTok上把抖音再做一遍”能实现吗。
文 | 扬帆出海，作者 | 周可
“我不够尽力，不配看你舞蹈”李佳琦加入芒果台综艺《披荆棘的哥哥》后，评论区不乏多种讥讽的声音，由于客岁的“眉笔哪里贵了”变乱，很长一段光阴，李佳琦在公共场所的曝光量连续降落，乃至有在卖货直播间隐退的意思。
不但是李佳琦，头部主播中，小杨哥故意出海，罗永浩出镜率低落，李佳琦在眉笔变乱后开端试水综艺。
在这些八门五花的选择之外，头部主播们又在本身的奇迹曲线中有一个配合的planB方案——出海。
和海内的分歧的是，在外洋，年夜部门中国主播出海首选的渠道比拟单一，那便是TikTok，而现在，在TikTok上直播卖货，已经成为越来越多跨境电商从业者的必选项，不仅是海内头部主播年夜力推动，在外洋市场，主播们卖货卖的风生水起，许多中国制作的产物，品牌商品在TikTok上也得到了相称高的流量，为中国制作产物出海打下了不错的口碑根基。
问题随之而来。
出海标语喊了一段光阴，头部主播都在哪些范畴摸索。那些在海内流量高数据好的主播们，他们在外洋的结构偏向若何。当然，跨境卖家们更存眷的是，在外洋市场，TikTok等平台带货中，那些国外年夜主播们都在卖什么。怎么卖。
结构外洋，道阻且长
小杨哥年夜概是出海主播团队中受存眷度最高的一个，比来，由于其公司三只羊杭州总部出租的新闻，小杨哥团队再次成为人们存眷的核心。
小杨哥出海的结构表示的比拟高调，本年1月，三只羊收集与新加坡当地达人互助进行了首场带货直播，创下了TikTok电商板块在新加坡地域的新纪录。
在这之后，小杨哥团队在新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场都加快结构，小杨哥团队用3个月的光阴在东南亚完成了200万粉丝的IP积聚，其美国分公司也预计在本年9月份左右能开好。
“为什么要在美国开这个分公司，中国的电商今朝在利用层面在环球是遥遥领先，当然在中国能把直播电商做得很好，我感到在TikTok上面临于整个团体来讲，也是个很年夜的机遇。”三只羊团体开创人卢文庆曾在直播中公开表达了公司将来在外洋的结构偏向。
走出中国，三只羊的电商之路彷佛要铺遍环球，东南亚和美国事今朝外洋跨境电商最紧张的市场，三只羊的结构速率之快也足以见得其团队对这些区域成长的信念。
海内的履历复制到外洋只是三只羊出海的根基，从比来的动态来看，其团队更紧张的存眷点在于买通整个财产链，而且故意向更具范围化的偏向拓展到外洋。
8月12日，三只羊与极兔速递正式签订环球战略互助协定，而极兔在东南亚电商物流中已经是超等头部企业，三只羊此举与极兔杀青互助，很显著意在将东南亚电商市场进行年夜力结构。
拿下物流这一紧张环节之外，三只羊团队还将其杀手锏“切片”剪辑的方式复制到外洋，从其3个月积聚200万粉丝这个数据来看，“切片出海”收效不错。
相比小杨哥，另一位行业头部主播辛巴的出海结构相对较早。
在小杨哥客岁筹办出海事宜的时刻，2023年5月，辛巴已经在泰国开启了出海转场，GMV超8.3亿元。
不外，和三只羊团队分歧的是，辛选团队的出海今朝的结构更多是将外洋优质产物卖到海内，其流量基础和市场仍是海内，外洋产物溯源的偏向在于选品。
换个角度来看，辛选团队的路径是从产物财产链条的临盆端入手，到流量端实现变现，如许做的上风在于，辛选的流量根基是相对固定的，其GMV数据可以赞助团队在供给链端得到更高议价权。
以此来揣摸，后续辛选团队在外洋直播市场情况的成长中，或许会继续推动在东南亚本地的直播建设。
三只羊和辛选团队的结构其偏向都瞄准东南亚市场，无论是对本地TikTok平台的建设，照样对上游供给链真个产物把控，其终极偏向都是为了将外洋市场的年夜门打开，把中国电商的流量暗码复制曩昔。
正如小杨哥团队此条件到的那样，“在TikTok上把抖音再做一遍”。
然则，抖音的逻辑在TikTok上是否行得通，TikTok上的买家和海内的买家有哪些雷同和分歧之处。在TikTok上打爆款和海内有相通之处吗。
这些问题，TikTok主播们的带货数据能给出谜底。
谁在TikTok掘金
方才曩昔的一周，TikTok美国市场贩卖数据最好的产物是一款维生素D软糖，这款产物在6月29日上架，上架以来，其总销量超8万单，贩卖额超111万美元，共有800多位网红与该款产物有联系关系，进入8月份以来，这款产物贩卖数据进入爆发期，单日最高销量超9800万单。
从品类来看，保健品商品在海内抖音等平台贩卖绝对不是用户青睐的主流，然则在外洋却得到相称高的存眷，这充足体现了中美花费者在花费习气上的差别。
将存眷视角打开，上周美国TikTok带货榜单前6名的数据中，康健了产物占了两个，其次为家具用品，密斯服装，鞋子和手机电子类产物。
分外是另一款干净肠道的康健产物，其于2023年9月尾上架，至今总销量已超210万单，总GMV超2800万美元。
不外，和海内类似的是，家居类产物，密斯服装以及手机电子产物仍是TikTok美区花费者的首选。
相比美区市场，东南亚地域的花费习气和海内更像。
曩昔一周，印尼TikTok带货榜数据表示较好的前几名产物分离是：穆斯林头巾，儿童上衣，果醋，吸尘器等。
从种别上来看，主要是女性衣饰配饰用品，儿童用品以及家居用品，分外是穆斯林女性头巾产物，这与印尼本地的宗教生齿需求有关，是本地奇特的花费需求。
且从本地市场的需求来看，其当地生齿更着重日常生涯必须品的购置。
然则，从吸金才能来看，印尼TikTok市场曩昔一周贩卖额最高的产物前十名，除了一款拖鞋产物外，别的9名都是照顾护士和美容产物，涵盖了面膜，精髓液，面部照顾护士套装，气垫等产物。
这一点，印尼市场的用户购置习气和海内相似，女性化妆品和面部护肤品的客单价相对较高，销量靠前。
对付海内头部主播来讲，无论李佳琦，小杨哥，照样辛巴，在他们的互助品类中，女性化妆品产物都是一个占比异常高的类目，且头部主播也深谙女性用品市场贩卖策略以及用户生理。
在外洋市场，分外是东南亚市场，习气了以女性用户为贩卖目的的头部主播们，更易于切入本地花费需求。
从这个角度来看，小杨哥团队“在TikTok上把抖音再做一遍”的思绪复制到东南亚会更容易快速打出成就。
然则，粉丝量足够年夜就能得到高销量吗，看TikTok的数据，并非如斯。
曩昔一周，TikTok美国市场带货榜网红中，前十名的带货网红除了@Brother Cosmetics之外，其他网红粉丝数均未超百万。
此中，带货排名第五的@Dad Just Living The Dream仅有2.1万粉丝，然则其上周带货产物销量达9233，与第一名的差距为3000多单，当期带货GMV有27万美元，跨越第一名带货GMV值6万美元。
印尼市场也出现出相似的特色。
曩昔一周，印尼TikTok带货前五名的网红中，@Cahyaniryn粉丝量为2150万，@Mamanya kamari粉丝量有830万，他们在当期的带货网红中排名排列第三和第五。
而当期排在印尼TikTok带货网红榜第一的博主是@MBA My Blank Apparel，粉丝数仅有7万，排名第二的是@ MARCO COSTNER，粉丝数仅9.4万。
进入TikTok带货，粉丝是根基，但不是绝对，在渠道选品方面更为症结。
从这一点上来看，辛选团队今朝的策略更具备借鉴意义。
跨境电商无论是Temu，TikTok照样其他平台，今朝来看，价钱仍是最紧张的上风。假如可以或许从供给链渠道的角度把握到议价权，那么产物价钱的焦点就能更顺遂的拿捏。