巴黎雷欧国际谈判中的侦测技巧、拒绝技巧和拖延战术
第八章 国际商务的会商
8.4 简单会商与繁杂会商
依照会商介入方数目的若干，可以将会商分为简单会商和繁杂会商。
非输即赢的会商，属于简单会商，又称作“两分法会商”。它的主要特性是，会商只涉及两方，彼此的关系简单；会商内容单一、详细，例如价钱会商；两边在会商中采取各类手腕尽可能使本身一方的好处最年夜化。
在价钱会商中，两边关系简单，会商内容详细，会商策略多，一样平常较少假想会商效果。
价钱会商的策略，在于应用对方的相信和会商技术低下、履历不敷的弱点，充足应用信息纰谬称的特色，低落对方对我方将要妥协的预期，低落对方的抵御力。
价钱会商的要点，是价钱区间切实其实定，即肯定报价出发点，肯定报价规模与价钱区域。
价钱区域是买方和卖方在会商开端时的出价以及他们肯定的底价之间的区域。在会商中，这个区域又被称为“会商区域”，由于会商将在这个规模内睁开。
可能杀青协定的区域的外围界限由生意两边各自的底价组成，也便是说当两边的价钱区域相互有重叠时才有可能组成这个“可能杀青协定的区域”。
可能杀青协定的区域是否靠近“我方”目的，取决于是否有极度要价和是否具备高压力以及高压力的运用是否胜利。
繁杂会商包含三方或三方以上的会商者。繁杂会商的特性是：多方介入，多个议题，多方好处，分歧的好处。
因为会商方的增长和会商内容的增长，会商变得繁杂起来。在第三方介入的会商中，第三方的脚色可分为牵耳目、助谈人、和谐人、仲裁员和行政主座等五种类型。
繁杂会商中有第三方或更多方的参与，而愿望引入第三方或更多方的环境多种多样。第三方与原有会商方有如许那样的关系，如牵耳目、助谈人、和谐人、仲裁员、行政主座等。
会商两边为了增长本身的会商力，经常组织会商同盟。组织和树立会商同盟起首必要肯定目的人群，分清谁是本身可能的盟友和互助者，谁是坚持中立立场者，以及谁是否决者。为了使同盟真正施展它的作用，组织者必要支付伟大的尽力去组建同盟和治理同盟。
会商同盟，从争夺联盟者的角度进行分类，有确定参加者、可能参加者、潜在参加者等，从对会商一方的影响和作用来分类，有联盟者，互助者，中立者，持分歧意见者，否决者等。
组建会商同盟，起首要肯定参加同盟的目的人群，其次是相识目的人群的好处要求，再采取步伐吸引目的人群和调动智慧提示目的人群。
治理会商同盟，起首开发、确立集体的态度和概念，其次澄清分歧的意见和概念，然后强调现实好处，去除不合现实的要求与等待，和排除内争因素。
8.5 国际商务会商技能
8.5.1国际商务会商中的侦测技能
在国际商务会商中，对方的底价、时限、权限及最根本的生意业务前提等内容，均属秘密。掌握了对方的这些底牌，谁就会博得会商的自动。是以，在会商初期，两边都邑环抱这些内容发挥各自的探测技能。
一、迂回侦测法。
先就主要产物的上游或下游产物开端讨论，从对方的答复中筛选有效信息。
侦测对方的时限。经由过程迂回，使对方松弛，然后乘其不备，巧妙探得对方的底牌。在主客场会商中，东道主每每应用本身在主场的上风，实施这种技能。东道方为了探得对方的时限，就死力表示出本身的热心好客，除了将对方的生涯做殷勤的支配外，还盛意地约请客人参观当地的山川风光，领略风土着土偶情、平易近俗文化，每每会在客人觉得十分舒服之时，就会有人提出帮你订购返程机票或车船票。这时客方每每会随口就将本身的返程日期奉告对方，在不知不觉中落入了对方的骗局里。至于对方的时限，他却一窍不通，如许，在正式的会商中，本身受制于他人也就不敷为怪了。
二、火力侦查法。
自动抛出一些带有寻衅性的话题，刺激对方亮相，然后，再依据对方的反响，断定其虚实。好比，A买B卖，A向B提出了几种分歧的生意业务品种，并扣问这些品种各自的价钱。B一时搞不清晰对方的真实意图，A如许问，既像是探听行情，又像是在谈生意业务前提；既像是个年夜买主，又不敢确定。面临A的等待，B心里很矛盾，假如据实答复，万一对方果真是来摸本身底的，那本身岂不被动。然则本身假如搪塞应付，有可能会错过一笔好的生意，说不定对方还可能是位可以历久互助的伙伴呢。在情急之中，B想：我何不探探对方的虚实呢?于是，他情急智生地说：“我是货真价实，就怕你一味贪图廉价。”我们知道，商界中奉行着如许的准则：“一分钱一分货”、“廉价无好货”。B的答复，暗含着对A的寻衅意味。除此而外，这个答复的妙处还在于，只要A一接话，B就会很容易地把握A的实力环境，假如A在乎货的质量，就不怕出高价，答复时的口吻也就年夜；假如A在乎货源的紧俏，就急于成交，口吻也就显得较为迫切。在此根基上，B就会很容易肯定出本身的计划和策略了。
三、聚焦深刻法。
先是就某方面的问题做扫描的提问，在探知对方的隐情地点之后 ，然后再进行深刻，从而把握问题的关键地点。例如，一笔A卖B买的生意业务，两边谈得比拟满足，但B照样迟迟不愿签约，A觉得不解，于是他就采纳这种办法到达了目标。
起首，A证明了B的购置意图。在此根基上，A分离就对方对本身的信用、对A本人、对A的产物质量、包装装饰、交货期、适销期等逐项进行探问，B的答复注解，上述方面都不存在问题。末了，A又问到货款的付出方面，B表现今朝的贷款利率较高。A得知对方这一关键地点之后，随即又进行深刻，他从当前市场的销势阐发，指出B照今朝的进价本钱，在市场上贩卖，纵然扣除贷款利率，也还有较年夜的利润。这一阐发获得了B的确定，然则B又担忧，贩卖期太长，利钱负担可能过重，这将会影响终极的利润。针对B的这点隐忧，A又从风险的年夜小方面进行阐发，指出纵然那样，风险依然很小，终极匆匆成了签约。
四、示错印证法。
探测方故意经由过程犯一些差错，好比念错字、用错词语，或把价钱报错等种种示错的办法，诱导对方亮相，然后探测方再借题施展，末了到达目标。
例如，A发现B对某类商品故意时，就因势利导：“看得出你的诚心，这批商品很合你的意，是不是。”察觉到无否决意见时，A会继续说：“原来是1500美元一吨，斟酌到我们是首次互助，对你优惠，1200美元一吨，要不要。”B此时会有些迟疑，A又会接着说：“好啦，你不要公开这个价钱，我确切想做成这笔买卖，就成本价位卖给你，每吨1000美元，怎么样。” 假如B没有亮相，A可能又说：“不要再迟疑了，1200美元一吨已经很优惠了，哪里还有如许的价钱呢。”此时B每每会迫在眉睫地说：“你适才不是说1000美元吗。怎么又涨了。”A听到此话，通常会煞有介事地说：“是吗。我适才说了这个价吗。啊，这个价我可没有赚啦。”稍做停留，A又说：“好吧，就算是我适才报错了，也讲个信誉，除了你以外，不会再有这个价了，你也不要奉告别人，1000美元一吨，归你了。”话说到此，绝年夜多半生意都邑成交。
A伪装口误将价涨了上去，诱使B做出反响，巧妙地探测并验证了B的购置需求，收到引蛇出洞的后果。此后，A再将涨上来的价让出去，就会胜利地匆匆成生意业务。
8.5.2国际商务会商中的回绝技能
国际商务会商中不仅充斥了妥协，同时也充斥了回绝。假如说，没有妥协就没有会商的话，那么，没有回绝不仅没有了妥协，同时也就没有了会商。
起首，妥协的自己也便是一种回绝，由于妥协是相对的，也是有前提或有限度的。试想岂非会有人愿作无前提、无穷制的妥协吗?以是，一方的妥协既阐明他准许了对方的某种要求，同时也意味着回绝了对方更多的要求。假定在某次生意中，A报价1000万，B报价600万。当A妥协到900 万时，现实上回绝了B的600万；而B妥协到700万时，也意味着回绝了A的900万。以是说妥协中蕴涵了回绝。
其次，回绝自己也是相对的。会商中的回绝决不是发布会商破碎、彻底失败。回绝只是否认了对方的进一步要求，却蕴涵着对以前的报价或妥协的许诺。并且会商中的回绝每每不是周全的，相反，年夜多半回绝每每是单一的、有针对性的。
以是，会商中回绝某些器械，却给对方留有在其它方面讨价还价的可能性。就拿上例来看，假定讨价还价进行下去，在第二轮妥协中，A妥协到850万，B妥协到750万；在第三轮妥协中，A再妥协到820万，B妥协到780万时，形成了僵局。两边回绝再在价钱上作任何妥协了。此时，A的820万既是对B的780万的回绝，同时也是一种新的许诺，即可以在此价钱上成交。B的780万也同样蕴涵了这两层意思。假定为了冲破僵局，B用“附加前提妥协法”发起：假如A能把交货期提前10天，B可以斟酌把价钱再进步10万。A表现赞赏B的发起，不外A以为，假如价钱定在800的话，那么可以满意B提前10天交货的要求。末了两边到达了价钱800万、提前10 天交货的协定，握手成交。
可见，回绝绝非意味着关上了所有的年夜门。
会商中的回绝，说是“技能”也好，“艺术”也好，是指回绝对方时，不克不及板起脸来，立场生硬地拒绝对方；相反，要选择适当的语言、适当的方式、适当的时机，并且要留有余地。这就必要把回绝作为一种手腕、一种学问来探讨。
国际商务会商中常见的回绝技能有问题法、托言法、赔偿法、前提法、无理由法、风趣法等。
所谓问题法，便是面临对方的过火要求，提出一连串的问题。这一连串的问题足以使对方明确你不是一个可以任人诱骗的笨蛋。无论对方答复或不答复这一连串的问题，也岂论对方认可或不认可，都已经使他明确他提的要求太甚分了。
例如，在一次关于某种农业加工机器的商业会商中，A方主谈面临B方代表高得出奇的报价，巧妙地采纳了问题法来加以回绝。A方主谈一共提出了四个问题：
①不知贵国临盆此类产物的公司一共有几家。②不知贵公司的产物价钱高于贵国某某脾的根据是什么。③不知天下上临盆此类产物的公司一共有几家。④不知贵公司的产物价钱高于某某牌(天下名牌)的根据又是什么。
这些问题使B方代表异常受惊。他们未便答复也无法答复。他们明确本身报的价钱高得过火了。以是，设法自找台阶，把价钱年夜幅度地降了下来。
以是运用问题法来对于上述这种只顾本身好处、掉臂对方可接受水平而提出过火要求的会商敌手，确切是一副灵丹灵药。
托言法。当代企业不是伶仃的，它们的生计与外界有千丝万缕的接洽。在会商中也好，在企业的日常运转中也好，有时会碰着一些无法满意的要求。面临对方或者来头很年夜；或者曩昔曾经有恩于你；或者是你异常要好的同伙、交往亲密的亲戚，假如你简单地回绝，那么很可能你的企业会遭到报复性袭击，或者背上不知恩义的恶名。对于这类工具，最好的方法是用托言法来回绝他们。
所谓赔偿法，顾名思义是在回绝对方的同时，赐与某种赔偿。这种赔偿每每不是“现货”，即不是可以兑现的金钱、货品、某种好处等等，相反，可能是某种将来环境下的允诺，或者提供某种信息(不必是颠末核实的、绝对靠得住的信息)、某种服务(例如，产物的售后服务呈现毁坏或者事故的保险条目等等)，也可所以以“优惠”前提为对方先容另一家公司的营业。如许，假如再加上一番并非己所不为而乃不克不及为的苦处，就能在回绝了一个同伙的同时，继续坚持你和他的交情。
前提法。赤裸裸地回绝对方必然会恶化两边的关系。不妨在回绝对方前，先要求对方满意你的前提：如对方能满意，则你也可以满意对方的要求；如对方不克不及满意，那你也无法满意对方的要求。这便是前提回绝法。
这种前提回绝法每每被银行的信贷职员用来回绝向不及格的发放工具发放贷款。这是一种留有余地的回绝。银行方面的人毫不能说要求假贷的人“信用弗成靠”或“无还款才能”等等。那样既不相符银行的职业道德，也意味着断了本身的财源，由于说不定银行方面看走了眼，这些人未来飞黄腾达了呢。以是，银行方面的人老是用前提法来回绝不及格的发放工具。
回绝了对方，又让别人不朝你发火，这便是前提法的威力地点。
无理由法。前苏联外长葛罗米柯是精晓会商之道的熟手在行。他在敌手预备了无可回嘴的理由时，或者无法在理论上与敌手一争高下时，或者不具备解脱对方的前提时，他的看家本事是不阐明任何理由，光说一个“不”字。美国前国务卿万斯早就领教过葛罗米柯的“不”战术。1979年，他在维也纳同葛罗米柯会商时，出于好奇在会商中记载了葛罗米柯说“不”的次数，一次会商下来竟然有12次之多。平心而论，葛罗米柯之以是历经四位苏联引导人的变换而不倒，先后同九位美国总统会商而不败，这种不阐明理由的“不”战术，是他浩繁法宝中的紧张法宝之一。
在国际会商中，有时会遇到欠好正面回绝对方，或者对方坚决不愿要求或前提，你并不直接加以回绝，相反通盘接受。然后依据对方的要求或前提推出一些荒诞的、不实际的结论来，从而加以否认。这种回绝法，每每能发生风趣的后果。
例如，有一个时期，前苏联与挪威曾经就购置挪威鲱鱼进行了永劫间的会商。在会商中，深知商业会商诀窍的挪威人，开价高得出奇。苏联的会商代表与挪威人进行了困难的讨价还价，挪威人便是保持不妥协。会商进行了一轮又一轮，代表换了一个又一个，照样没有成果。
为相识决这一商业难题，前苏联当局派柯伦泰为全权商业代表。柯伦泰面临挪威人报出的高价，针锋相对地还了一个极低的价钱，会商像以往一样陷入僵局。挪威人并不在乎僵局。由于不管怎样，苏联人要吃鲱鱼，就得找他们买。而柯伦泰拖不起也让不起，并且还非得胜利弗成。情急之余，柯伦泰使用了风趣法来回绝挪威人。
她对挪威人说：“好吧。我批准你们提出的价钱。假如我的当局分歧意这个价钱，我乐意用本身的人为来付出差额。然则，这天然要分期付款。”堂堂的名流能把密斯逼到这种田地吗?以是，在不由得一笑之余，就同等批准将鲱鱼的价钱降到必定尺度。柯伦泰用风趣法完成了她的前任们历尽千辛万苦也未能完成的事情。
当然，在会商中还有很多回绝的技能，不必逐一细述。
要掌握回绝技能，还必需注意两点。①要明确回绝自己是一种手腕丽不是目标。这便是说，会商的目标不是为了回绝，而是为了获利，或者为了避免损失，一句话，是为了会商胜利。这一点彷佛谁都明确。实在否则。纵观会商的汗青，尤其在剧烈反抗的会商中，不少会商者被情感所安排，宁肯回绝也不肯让步、宁肯失败也不肯胜利的环境家常便饭。他们的目标彷佛便是为了出一口吻。②有的会商者面临老熟人、老同伙、老客户时，该回绝的处所欠好意思回绝，恐怕对方体面下不来。实在，该回绝的处所不回绝，不是对方没有体面，而是你顿时就可能没有体面。由于你应该回绝的处所，每每是你无法兑现的要求或前提。你不回绝对方，又无法兑现，这不意味着你顿时就要失约于对方，顿时就要没有体面了吗?
8.5.3国际商务会商中的迁延战术
“分秒必争”有它的长处，“迁延光阴”也有它的用场。两个法宝兼备，是会商职员应有的会商艺术。
国际商务会商中的迁延战术，情势多样，目标也不尽雷同。因为它具有以静制动、少留漏洞的特色，是以成为会商中常用的一种战术手腕。
迁延战术按目标分，年夜致可分为肃清障碍、消磨意志、期待时机、博得好感等。
肃清障碍是较常见的一种目标。当两边“谈不拢”造成僵局时，有需要把洽商节拍放慢，看看到底阻碍在什么处所，以便想方法办理。
《福尔摩斯探案集》的作者柯南道尔，素性执拗，在写完探案集第四卷后，执意不愿再写，用现实行为，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂传授同坠幽谷，“一了百了”了。
柯氏的出书商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种普通文学的写作，对付这个给作者带来过伟大名誉和好处的福尔摩斯，柯氏照样情有独钟的。于是梅斯一壁紧紧捉住版权署理不放，同时冒死作柯氏的事情，时时向他泄漏福尔摩斯迷们的种种可惜不满之情；同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。左右开弓，一年以效果然有了结果，柯南道尔又从新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再表演一段段出色的探案故事。
试想，假如其时梅斯不是给对方一段缓冲光阴，而是心急火燎，赓续催逼，生怕侦探文学史大将会失去一颗亮丽的巨星。
当然，有的会商中的阻碍是“隐性”的，每每隐蔽在种种冠冕堂皇的托言之下，不易被人一会儿识破，这就更必要我们先拖一拖，缓一缓，自在处置这种场合排场。
美国ITT公司知名会商专家D-柯尔比曾讲过如许一个案例：柯尔比与S公司的会商已靠近尾声。然而此时对方的立场却突然强硬起来，对已谈好的协定横加抉剔，提出种种不合理的要求。柯尔比觉得异常迷惑，由于对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协定对两边确定是都有利的，在这种环境下，S公司为什么还要阻挠签约呢。柯尔比理智地建议会商延期。之后从各方面网络信息，终于知道了症结地点：对方以为ITT占的廉价比己方多多了。
价钱虽能接受，但生理上不公道的感觉却很难接受，导致了协定的搁浅。成果重开会商，柯尔比一番比价算价，对方知道两边利润年夜致雷同，一个小时后就签了条约。
在现实洽商中，这种隐性阻碍还有许多，对于它们，迁延战术是颇为有用的。不外，必需指出的是，这种“拖”毫不是悲观被动的，而是要经由过程“拖”得的光阴网络谍报，阐发问题，打开场合排场。悲观期待，成果只能是失败。
迁延战术是对会商者意志施压的一种最常用的方法。突然的中断，没有回答(或是含混不清的回答)每每比扬声恶骂、暴跳如雷令人不克不及忍耐。
人的意志就宛如彷佛一块钢板，在必定的重压下，最初可能还会坚持原状，但一段光阴以后，就会逐步弯曲下来。
20世纪80年月末，硅谷某家电子公司研制出一种新型集成电路，其先进性尚不克不及被"大众懂得，而此时，公司又欠债累累，即将破产，这种集成电路可否被赏识可以说是公司末了的愿望。荣幸的是，欧洲一家公司慧眼识珠，派三名代表飞了几千英里来洽商让渡事宜。诚意看起来不小，一张口起价却只有研制费的2/3。电子公司的代表站起来说：“老师们，本日先到这儿吧。”从开端到停止，此次洽商只连续了三分钟。岂料下昼欧洲人就要求重开会商，立场显著“互助”了不少，于是电路专利以一个较高的价钱进行了让渡。
硅谷公司的代表为什么敢腰斩会商呢。由于他知道，施压有两个要点：一是压力要强到让对方知道你的决心弗成摇动；二是压力不要强过对方的蒙受才能。他估量到欧洲人飞了几千英里来会商，决不会只由于这三分钟就打道回府。这三分钟的会谈，看似冲破惯例，在其时本地，倒是让对方丢失落空想的最佳办法。
此外，迁延战术作为一种根本手腕，在详细实施中是可以有很多变化的，例如一些日本公司就常采取这个方法：以一个职权较低的会商者为前锋，在细节问题上和对方重复纠缠，或许可以让一二次步，但每一次妥协都要让对方支付伟大精神。到末了两边把协定已勾勒出了年夜体轮廓，但总有一两个症结点谈不拢，这个进程每每要拖到对方精疲力竭为止。这时本公司的权势巨子人物进场，说一些“再拖下去太不值得，我们再让一点，就这么成交吧。”此时对方身心均已透支，这个计划只要在可接受规模内，每每就会一口准许。
迁延战术还有一种恶意的运用，即经由过程迁延光阴，静待律例、行情、汇率等环境的更改，掌握自动，要挟对方作出妥协。一样平常来说，可分为两种方式：一是迁延会商光阴，稳住对方。二是在会商议程中留下破绽，迁延交货或交款光阴。
防止恶意迁延，一要充足相识对方信用、实力，甚至实施会商者的习用伎俩和以往实迹。二要充足掌握有关律例、市场、金融环境的近况和动向。三要预留一手，作为反要挟的手腕。如要求金本位制结汇，要求信用包管，要求预支定金等。
会商是一种论争，是一个两边都想让对方按本身意图行事的进程，有很强的反抗性。但年夜家既然坐到了一路，想为配合关怀的事杀青一个协定，说服互助照样根基的器械。是以凡是优秀的会商者，无不看重博得对方的好感和相信。
好比有如许一位会商“专家”，两边刚落座不久，酬酢已毕，席尚未温，此君就好客了：“本日先苏息苏息，不谈了吧，我们这儿的景致胜景许多的哩。” 当会商相持不下，势成僵局，此君溘然又好客了：“不谈了，不谈了，本日我请年夜家荡舟去。”于是莺歌燕舞之际，山川游览之间，心境舒畅了，僵局冲破了，一些场交际易也杀青了。
场外沟通作为迁延战术的一种特殊情势，有着相称紧张的作用。生理学家以为，人类的思维模式老是跟着身份的分歧、情况的分歧而赓续转变，会商桌上的生理确定和夜光杯前的生理纷歧样，作为敌手要针锋相对，作为同伙匆匆膝倾谈则确定另是一番心境。当两边把这种融洽的关系带回到会商场中，天然会消去许多误会，免除许多波折。
然则，任何情势的融洽都必需遵循一个原则：私谊是公务的辅佐，而公务决不克不及成为私利的牺牲品，这关系到一个会商者的基本素质。
《国际会商实务》
巴黎雷欧（任由之）著
目次
第一章 国际商务的观点
1.1经济国际化趋向
1.2古代的国际商务
1.3二战前的国际商务
1.4二战后的国际商务
1.5国际经济的互相依附
1.6国际商务研讨的成长
第二章 国际商务的“4C”
2.1 “4C”的根本特性
2.1.1，国际经济竞争
2.1.2，国际经济矛盾
2.1.3，国际经济和谐
2.1.4，国际商务互助
2.2“4C”的互相关系
2.3 关于“4C”的熟悉
第三章 国际商务中的资源移动
3.1资源要素国际移动的经济念头
3.2资源要素国际移动的经济效应
3.3资源要素国际移动的表示情势
第四章 国际商务中的承包工程
4.1国际承包工程
4.2国际承包工程的的特色
4.3国际承包工程的根本法式
4.4承包工程的情势
第五章 国际商务中的劳务互助
5.1国际劳务互助观点
5.2战后国际劳务互助的成长
5.3国际劳务市场的特色与趋向
5.4国际劳务互助的匆匆进因素
5.5国际劳务互助的制约因素
5.6单纯劳务输出和输入
5.7劳务输出条约的内容
第六章 国际商务中的科技互助
6.1国际科技互助
6.2国际科技互助的作用
6.3国际科技互助的成长
6.4国际科学互助
6.5国际技术互助
6.6国际技术商业
6.7国际许可商业
6.8国际许可商业的类型
第七章 国际商务中的信息互助
7.1国际信息互助
7.2跨国公司的信息互助
7.3当代电子商务
7.3.1电子商务和收集营销
7.3.2当代电子商务的成长
7.3.3当代电子商务的胜利因素
7.3.4当代电子商务的分类
7.3.5当代电子商务的功效与阐发
7.3.6移动电子商务
第八章 国际商务的会商
81国际商务会商懂得
8.2国际商务会商预备
8.3会商力及其影响因素
8.4简单会商与繁杂会商
8.5国际商务会商技能
8.5.1国际商务会商中的侦测技能
8.5.2国际商务会商中的回绝技能
8.5.3国际商务会商中的迁延战术
8.6输-赢模式与赢-赢模式
8.7国际商务会商中的好处分派轨则
8.8国际商务会商中的相信轨则
8.9会商人道格对国际商务会商的影响
8.10文化配景对国际商务会商的影响
第九章 国际商务的司法掩护
9.1国际商务的司法掩护
9.4国际商务互助掩护的内容
9.5国际投资的司法掩护
9.6技术让渡的司法掩护
第十章 国际商务争议的办理
10.1一样平常办理办法
10.2国际仲裁
10.3国际法律诉讼
著者简介：巴黎雷欧（李由，任由之），国际经济会商专业（博）卒业，著有《国际会商哲学》（2016）+《国际会商实务》（2016法文版汉文版）《法国当代字画艺术评论》（英文版3 卷）和《雷欧带你熟悉法国》《雷欧带你熟悉巴黎》等册本，其论著《跨国公司内部会商效益论析》（法文版，图中咖啡色册本）被作为法国高商藏书楼示范论著和美国通用公司（欧亚总部）特定读物。