文案怎么写才有销售力。书《爆款文案》有4大法则、18种写法

一张思维导图；N个必读理由；人工扫描册本骨干内容，提炼重点、金句干货。
和你一路，在碎片化光阴里，10分钟泛读完一本书。——小荐荐（首席书荐官）

Hi年夜家好，想我了吗。没错，时隔一周小荐荐我又来给年夜家保举书了，这一次是告白营销人关健明所著的《爆款案牍》。

案牍书千万万，为什么小荐荐我要保举你看这本。由于这是一本主题极其聚焦的对象书，全书只有一个目标——教你写出更卖货的案牍。

作者关健明，业界称其老关，拥有多年告白营销履历，十分长于写倾销式案牍，也将“好案牍便是印钞机”看成本身的格言。颠末600多次⼴告投放的总结，以及和多位营销⼤⽜的求证，症结明发现⽂案贩卖产物有且只有4步：题目抓人眼球、引发购置欲望、博得读者相信、领导顿时下单。

以此为框架，老关针对每一个步调都给出了具体的、极具操作性的写作办法。这一套组合拳下来，案牍想不吸惹人都难。（真的是手把手教诲啊）

话不多说，随着小荐荐，咱一路扫描全书精髓。

温馨提示：作者老关在书中放上了年夜量案例加具体拆解。
想要更深刻地舆解每一条则案写作办法，必定记得浏览原书。。

一、想让你的案牍更卖货。老关的这些干货得看看

为什么告白先辈们能写出好案牍。

老关在本书开首就给出了谜底——他们脑子里有一套完备的、清楚的案牍体系。

他们知道“⽂案打动顾客下单”是⼀个体系进程，并把它拆解成⼏个步调。
他们知道每个步调要做到的⽬标，以及各步调之间的逻辑关系。
他们知道运⽤⼼理学等常识，把每个步调都做胜利。
他们知道若何把各个步调⾃然地串联起来，形成⼀篇完善的⽂案。

如今小荐荐就来带看看老关总结的案牍体系。（超适用，超快上手）

1、想一个抓人眼球的题目

和奥格威一样，老关对题目也很重视。在书中，老关列举了5种强力题目类型，以及写出这些题目的句式，他们的浏览量经常⽐均匀值⾼出30%以上。

（1）消息社论

让你的题目更像消息题目，没有人纰谬未知事物觉得好奇。若何写出富有消息感的题目。必要三步⾛。

第⼀步，树⽴消息主⾓：假如你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以⾃家品牌名为主⾓，⽽是想方法“傍⼤款”，把我们的品牌和消息核心联系关系起来，
第⼆步，加⼊即时性词语：如今、本日、这周六等，⼈们老是更存眷最新发⽣的工作。
第三步，是加⼊重⼤消息常⽤词：让读者敏捷感触感染到“有⼤事发⽣”。

（2）石友对话

可以在题目中参加“你”这个词，并把所有书⾯语改为⼝语，敏捷拉近和花费者的间隔。

（3）实⽤锦囊

直接指出你的读者的懊恼，就能敏捷地吸引他的注意“啊。这便是我啊。”接着⻢上给出办理⽅案，这时他就会分外想看。

（4）惊喜优惠

记得要写清晰详细的优惠政策。。（花费者对现实的优惠更敏感，敲黑板。）

（5）不测故事

不测故事的一个焦点便是制作“冲突”，毕竟哪些故事可以或许吸引花费者的眼光，小荐荐就不剧透了。

总之，学完了这5个题目写法后小荐荐也是受益良多，并写了这篇文章的题目，不知道有没有打动你。（禁绝说不。假如没被打动，你又怎么会点进来。）

2、引发花费者的购置欲望

在书中，老关列举了六种让题目更吸惹人的办法：感官霸占、胆怯诉求、认知对照、使用处景、脱销、顾客证言。

（1）感官霸占

“假设顾客正在使用你的产物，描写他的眼睛、⿐⼦、⽿朵、⾆头、⾝体和⼼⾥的直接感触感染。”这种案牍可以或许加倍直观、多条理地先容产物，也能让花费者对产物形成一个立体的印象。

（2）胆怯诉求

刻画一个花费者畏惧的场景以及严重效果，使得花费者想要采取某些行为来避免这一效果呈现。这类告白实用于省事型、预防型和治疗型产物。

奥美为台湾“世界文化”所作的经典案牍《我畏惧浏览的人》就是运用了胆怯诉求的原则。小荐荐节选了部门笔墨，给年夜家品品———

我畏惧浏览的人。
不知何时开端，我畏惧浏览的人。就像我们不知道冬天从哪天开端，只会感觉夜的黑越来越漫长。
我畏惧浏览的人。一跟他们发言，我就像一个透明的人，惨白的脑壳无法暗藏。我所拥有的内在是什么。不便是大家能脱口而出，浪荡在空气中最普通的认知吗。像心脏在身材的左边。春天之后是炎天。美国总统是天下上最有权利的人。但浏览的人在常识里遨游，能从食谱论及治理学，八卦周刊讲到社会趋向，乃至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的灌音机；过气、无法调整。我最引认为傲的阐述，生怕只是他多年前书架上某本书里的某段笔墨，并且，照样不被荧光笔画线注记的那一段。

（3）认知对照

老关在书中说：许多时刻，你的产物卖点是“更好”。当我们先指出竞品的差，再展⽰我们产物的好，我们的产物就会显得非分特别好。

（4）使⽤场景

“当你的产物有多种⽤途时，⽂案写“随时随地，想⽤就⽤”是个糟糕的设法主意。这个时刻就要用参预景化描述了。”

怎样能力想出来那么多使用处景呢。老关给出了谜底：洞察目的顾客一天的常见行程。他总会固定地去某些地⽅，做某些事，产⽣某些需求，我们细心察看：哪些场景下，他必要我们的产物。以⼀名职场⼈⼠为例，他每年⼤部门光阴都在⼯作，时时时迎来周末、⼩⻓假，偶然有7天⻓假，⽇⼦分歧，⾏程分歧。

⼯作⽇：早晨起床，洗漱，吃早餐，赶往公司，⼯作⼀上午，午餐，可能午休，⼯作⼀下昼，晚餐，晚上加班或回家，回家后可能陪家⼈、念书、看剧、同伙⼩聚、活动等。
周末、⼩⻓假：加班、看片子、逛街、各种健⾝和球赛、近远足、同伙⼩聚、吃⼤餐等。
年假：通常远途旅游，必要定⾏程，预订机票、⽕⻋票、旅馆，预备各种旅⾏⽤品等。
节庆：旅游，回⽼家。春节回家，通常要给⽗⺟、亲朋或恩师预备礼品，⼤打扫、贺年等节庆事变。
察看你的产物能植⼊哪些场景⾥，让他的⽣活更美妙。把它们描写出来，去打动你的读者。

（5）脱销

在案牍中写出抢手感是列位告白人的拿手好戏，“利⽤⼈们的从众⼼理，明⽰或暗⽰产物‘脱销’，不只能引发购置欲望，还能博得读者相信。”然则分歧品牌有分歧的写法：

⼤企业列出⾃⼰的销量、⽤户量、好评量等数据，体现⾃⼰⾏业引导者的位置，能让读者更想购置。
假如你在中⼩企业，直接列出销量数据，就会显得很寒酸，我们可以换个思绪，描写产物热销的细节征象，⽐如卖得快、转头客多或产物被同⾏仿照，营造出⼀种⽕爆贩卖的气氛，同样可以让读者更想买。
中⼩品牌⽤“脱销”时，每每必要“以偏概全”，凸起刻画某⼀次或⼏次的脱销征象，给读者塑造全⾯脱销的印象。

（6）顾客证⾔

“在品牌社群、售后评论中精选⽣动的顾客留⾔，⽤花费者真实的好评证实产物好。”这也是品牌们常见的营销办法，然则老关也注解，“网络证⾔不难，紧张的是：遴选的证⾔，必需能击中顾客的核⼼需求。”

以是你的品牌毕竟必要怎样的顾客证言，还要好好想想。

3、博得花费者的相信

用案牍博得花费者相信是一个异常紧张的步调，老关也在书中教给年夜家几种写法：

（1）权势巨子转嫁

权势巨子转嫁的线索：权势巨子奖项、权势巨子认证、权势巨子互助单元、权势巨子企业⼤客户、明星顾客、团队权势巨子专家等。

权势巨子转嫁胜利的症结因素有两点：塑造权势巨子的“⾼位置”、权势巨子设⽴的“⾼尺度”。

“高位置”：⽆论你借重哪个权势巨子，你⼀定要展⽰它是⾮常专业的、⾼级其余、影响⼒很⼤的，它在⾏业⾥举⾜轻重，所有⼈都愿望得到它的承认。
“⾼尺度”：要求很⾼、很严苛，⼀般⼈⽆法得到，你得之不易。

假如找不到权势巨子来保举你的品牌，你可以描写哪些权势巨子认同你的产物理念，间接⽀撑你的产物品德。

（2）事实证实

“当产物功效⽆法被直接证实时，我们可以做各类物理、化学试验，⽤⽕烧、⽔泡、冰冻或使⽤化学试剂造成显著差别，间接证实产物的功效。”

（3）化解挂念

老关总结到：纵然你把各类⽂案技能⽤得天⾐⽆缝，读者照样会担⼼这3类问题——

产物问题：产物收到了，我不满足怎么办。没有⼴告上说的那么好，怎么办。⽤⼀段光阴坏了，怎么办。
服务问题：邮费、安装费谁来承担。购置的⼤件商品，是否包括送货上门服务。
隐私问题：购置情趣⽤品、排卵试纸等隐私产物后，送货时是否会被别⼈发现。

聪慧的营销⼈理解自动提出这些问题，自动化解，让读者感觉⾃⼰毫⽆⻛险，分外放⼼，从⽽乐意掏钱下单。

4、领导花费者顿时下单

案牍的终极目标是要匆匆成贩卖，颠末前面三个步调之后，花费者的兴致已经被提起，末了便是要让他们毫不勉强地取出钱包。

在书中，老关列举了几个领导花费者下单的案牍写法：

（1）价钱锚点

奉告读者⼀个很贵的价钱，然后展⽰我们的“低价”，读者就会感到我们的产物很实惠。设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好。

（2）算账

当你让读者下单时，他⼼⾥就会模糊地呈现⼀个天平，⼀边是产物的代价，⼀边是产物的价钱。当他肯定代价>价钱时，他才会下单。

这个时刻，可以用两种办法让他感觉很划算：

平摊：当产物很耐⽤，但价钱⽐较⾼时，我们可以把价钱除以使⽤天数，算出⼀天若干钱，让他感觉到划算。
省钱：假如产物能节⽔、节电或替代其他花费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省若干钱，当他发现⾃⼰可以很快“回本”时，他就会感到购置是划算的。

罗永浩创办“老罗英语培训班”时期所做的“一块钱”系列案牍海报便是在帮花费者们算账

（3）合法花费

老关发现，在花费者购置享受性产物时，例如高级数码产物、高级家居用品时，他会严厉节制本身的预算，或者爽性不买。这个时刻怎么办。要让花费者感到这是“合法花费”，奉告读者买产物不是为了个⼈享受，⽽是为了其他合法理由，打消他内⼼的负罪感，让他尽快下单。

书中例举了4种“合法花费”：

长进：思维进修晋升、能⼒提高、⼈脉拓展、奇迹成长等。
送礼：送礼物给石友、奇迹伙伴、家⼈⽤于戴德；送礼给⼼中的男神、⼥神，以俘获芳⼼等。
康健：加强体质，削减疾病⻛险，打消患病痛苦。
孩⼦：确保孩⼦康健成⻓、品⾏正直、聪慧优秀，有美妙出路。

（4）限时限量

所谓的“饥饿营销”便是运用了“限时限量”这个事理。小荐荐忍不住想到茶颜悦色在深圳开快闪店的热烈场景，至心感慨“限时限量”的魅力之年夜。

不外落地到案牍应该怎么写才不落窠臼，卖个关子，年夜家去书中探求吧。

二、老例子，全书思维导图送上

三、写在末了

《爆款案牍》一书出书于2017年，书中的一些套路在本日看来可能已经有些“泛滥”。身处如今这个媒体渠道浩繁、花费需求也加倍细化的流传期间下，案牍俨然生出了更多分支，然则，若何经由过程案牍吸引更多花费者存眷。若何凭借笔墨领导花费者实现购置。依旧是一个告白案牍的根本功。

为了更深刻懂得书中的18条写作办法，小荐荐很建议年夜家浏览原书。同时，一个好案牍也要养成做条记、珍藏案例的好习气。你的摘手本上都记下了什么好案牍，迎接评论区分享，独乐乐不如众乐乐。

下期预报：
下期小荐荐将率领年夜家进修《影响力》，这不仅是一本用6则原理就能教你全方位进步说服力的书，照样一本小型百科全书，无论是做告白、经商都能从中学到许多，乃至纵然只是为相识闷而浏览此书，也能从中相识到科学常识和都市八卦，简直神奇得一匹。

末了，列位读者年夜年夜们万万别忘了一键三连，珍藏、评论、点赞。你们的珍藏、点赞是我们做下一期《书荐》的动力。。

还有什么想看的书，记得在评论区奉告小荐荐。

作者：小荐荐

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