珠宝销售技巧2156介绍话术怎么说，让顾客相信你上
珠宝贩卖技能：“我原来要看黄金，你那么强烈给我保举钻石和一口价的，确定是提成很高……”
学员案例：
每次先容产物之后顾客都没什么反响，问需求也不说，看完都不知道为什么不买。
罗先生讲授：
昨天给员工培训钻石贩卖，每个班讲3个小时，此次培训也是许多人等待的，由于岁尾婚期的顾客比拟多，都想多卖点钻石业绩。
然则经由过程上午的培训，我发现，员工钻石卖欠好的最主要缘故原由并不是缺贩卖技能，也不是顾客的问题很难办理，而是贩卖没故意识到本身的招待方式，实在是有问题的。
员工对话：
我：你们感到本身对店里的钻石货物认识吗。
员工：认识。
我：假如顾客想买个吊坠，3000以内的，能不克不及第一光阴想到详细保举哪款产物。
员工：可以啊。
我：来，谁来说一下，你是怎么给顾客先容的。详细的话术怎么说。
（这时刻找了个员工讲详细的话术，外面听起来感觉没什么问题，员工也是按产物卖点，利益售后去说的，于是我继续问）
我：你这些话术说完之后，顾客会有什么反响。
员工：分顾客吧，有的不措辞，有的感到挺好。
我：那你感到，刚开端给顾客先容产物的时刻，应该多说。照样少说。
员工：多说。
我：你们其他人呢，是应该多说。照样少说。
员工：多说。
我：先想一下，为什么你先容产物说了许多，顾客却没什么反响。
员工：没有相信，戒备心没解除。
我：以是，这个时刻应该多说。照样少说。
（员工意识到问题了，然则没措辞）
我：在招待前期应该少说，把重点放在相识需乞降获取顾客的反馈意见，你可以简单说一下产物卖点让顾客试戴，再听听顾客对这个款式的说法。至于售后和其他方面的自家上风，可以放到后面解除疑虑的时刻再说。
为什么一开端不要说那么多。
举个简单的例子，我去超市买洗发水，边上有个导购问我：帅哥，是想买洗发水吗。我说，是啊，先看看。接着他会给我保举一款我没有听过的品牌洗发水，说这款洗发水怎么好怎么好，刚好如今也在做运动，很划算。叨教，你听完之后什么感觉呢。会不会顿时买。
员工：不会。
我：为什么呢。他说那洗发水很好啊，并且运动价比其他的划算许多啊。
员工：这里面确定有什么猫腻。
我：你怎么知道有猫腻。
员工：一上来就保举他想卖的产物，确定是提成很高。
（所有人都笑了）
我：对啊，其时我也是这么感到的，横竖导购保举的牌子不买就对了，我照样买那些年夜牌的。
好啦，再回顾一下，你刚开端招待就给顾客讲那么多，那顾客是不是也会有这种感觉呢。
“我原来要看黄金，你那么强烈给我保举钻石和一口价的，确定是提成很高。不行，我照样买按克算的黄金，不管你怎么说，我便是不买。”
这是不是顾客的生理。
我是罗宾，专注于珠宝贩卖技能和话术培训。本人原创作品，首发"大众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，制止转载。我已参加“维权骑士”（rightknights.com）版权掩护方案。
假如你有珠宝贩卖技能和话术相关问题，迎接存眷。