谷子，年轻人的精神食粮

作者|斯维奇

监制|吴怼怼

01 ‍‍

一入谷圈深似海，从此钱包是路人

谷圈所谓“谷”，即谷子，来自goods的音译，便是“货”的意思。广义上说，它可以指代统统漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品的周边商品。但近些年来，它年夜多半时刻指的因此脚色为中心、体积小、重量轻、材质不算昂贵的周边装潢品。

谷圈厨力天花板有多高。

B站一位UP主为游戏《偶像梦幻祭》的脚色朔间零庆贺2022诞辰，以11020点数全有数谷阵铺满房间。

这个名为「沉浸看百万rmb朔间零诞辰阵」的视频播放量达五十万，评论数近两千，一年前的视频，至今仍时时时有人前来仰望。

“11020点数全有数谷阵”，是个什么观点呢。

它意味着一小我网络了11020件有数游戏周边衍生品，铺满一个60平房间的地板和墙面。而这些单价300元至50000元不等的周边，总价达数百万人平易近币。

如斯浮夸的阵仗，弹幕称其为「名谷屋」。

评论区的同担也热衷于向前来仰望的第三者先容这份震撼。

「这么说吧，零（朔间零，游戏脚色）的镭射票能在客岁2月换到冰墩墩，客岁12月换到连花清瘟胶囊。」

如许铺张的视频不在少数。

有人在米哈游下单520个左然吧唧，总价七千八，收到谷子快递犹如「食堂开饭」。

有人收李泽言代价一万块的出坑盘，两箱八十斤的谷子一字摆开，堪称「军械展现」。

而各类有数谷子的诞辰摆阵和扎得玲琅满目标痛包，总让人直呼「手机烫穿了」，「梦中情谷」。

假如说在互联网宣布生贺摆阵视频便是一种线上夸耀，那么扎痛包带出门是一种实际中的「晒谷」。

像如许购置多个雷同柄图的谷子，被称为谷圈复数，其迷人之处在于可认为喜欢的脚色摆诞辰阵，铺设全由这个脚色装潢的「痛房」，图一个花费的生理满意感。

02 ‍‍

谷圈文化与谷圈人的「地三鲜」

游戏《偶像梦幻祭》的朔间零、动画《排球少年。。》的及川彻，都是广为人知的年夜烫门（异常热点）。这种人气超高的脚色的有数谷子，在二手市场价钱会炒到官方价钱几十倍乃至一百倍。而冷门的谷子的时价，则维持在相对平和的区间。

然而几十块的单价每每也比通俗的亚克力、马口铁成品昂贵，谷圈人却甘之如饴。

吧唧、立牌、镭射票，便是谷圈人的「地三鲜」。

除了all in的年夜户人家，一样平常而言，谷子的柄图是决议是否购置的症结。

风雅的立牌可以让喜爱的脚色遍历本身走过的景致，流光溢彩的镭射票和流麻能看上一成天，拍立得的临场感和亲热，吧唧的便携与痛包的满满当当，都是买买买的理由。买谷子，是情绪代价，也是自我投射。

在闲鱼高价卖各类表演票早就不是新颖事，然则将原价几十的谷子的价钱推高至四位数，或许还不为第三者所知。

一番赏（一番くじ）或可组成「炒谷」之风风行的缘故原由。这是一种在日本很流行的抽奖运动，通常由市肆或娱乐场合举行。介入者购置抽奖券，然后可以从一系列奖品中抽取一个，这些奖品的代价各不雷同，有些可能很贵重，而其他可能比拟通俗。

如今简中互联网提到一番赏，一样平常都邑想到日本最有名的综合性娱乐公司之一的万代公司发刊行的系列娱乐产物，其主要产物是各种主题的周边产物，手办、徽章等等。

一番赏从高到低依次为A赏、B赏、C赏、D赏等等，数目越少的A赏其奖品也越是诱人，这种随机性增长了周边衍生品的入手难度和日后的市场代价和珍藏代价。

珍稀的谷子在二手市场流转，价钱天然水涨船高。为了买到本身喜欢的谷子，有人会选择「抱盒」，和买盲盒all in的事理是一样的。

而开团探求更多同好一路分摊本钱、各取所需也是瓜熟蒂落。跟团可以说是买谷人最焦点的体验之一了。

触乐上一篇名为《买谷，快活烦懑乐》的文章先容了买谷的拼团流程，第三者看来满是黑话。

“团长先出调价开排，妈位优先，然后打野和跨妈位，余量推车，剩下的冷门依照捆序和推车环境捆，捆完出肾表，收肾后下单。”

这段话翻译过来是：“团长依照脚色人气对谷子价钱进行调整，然后开端组织拼团。脚色的真爱粉优先选择，然后轮到‘捡漏’成员和其他脚色粉丝。余下的冷门谷子由团员向外倾销，其实倾销不出的，依照次序和倾销环境给团员配货。依照计算好的用度清单向团员们收钱后，团长在日本网站下单。”

以《排球少年。。》的开团为例，这个截图就展现了统一作品分歧脚色热点水平分歧，其价钱也大相径庭。

这种年夜热点而又稀缺的谷子的本钱低，但利润又尤其高，就会有人作假。在市场上流通的高价谷子，有一部门现实上是小我「盗印」，假装成「原单散货」名义流出，扮成瑕疵官谷打折出售，赚的照样盆满钵满。事实上从原厂的临盆线经由过程非正常道路（而不是反省及格后正常售卖）流出的所谓“散货”也是盗版。

都是印柄图，「盗印」官方谷子却特别可恨。由于买谷的行动自己是表达喜爱的同时也为支撑版权方，有“官谷必需买正版，晒谷不晒同人谷”的说法。

为了免却买谷的麻烦，选择「接盘」就可以快速「卒业」，也便是买他人退坑时一口吻出的全体谷子一举而竟全功。

在闲鱼上搜刮某个特定动漫脚色或游戏脚色加上「盘」、「set」的字样，就会看到很多谷子铺满地板的盛况和事无大小记录谷子品类的excel表格，当然，也有总价四位数五位数的震撼标价。

这种文化现实上这天本御宅族文化向中国的迁徙，一篇对御宅族的研讨指出其同时具备三重身份：虚拟信息网络机械，永不满意的花费族群，文化代价的流传载体。

事实上，谷圈文化相较于御宅族文化更狂热，更有花费才能，花费意愿也更持久，同时也具有很强的介入性特性。

这些都某种意义上展现着IP衍生品的伟大市场。

03 ‍‍

吃好一盘谷子

IP衍生品有多赢利。

2017年递交招股书时，乐元素表露了其周边贩卖数据，昔时《偶像梦幻祭》周边贩卖达100亿日元。第二年，相关音乐CD销量位于Animate线上商号第4、5名，是最受迎接的游戏周边之一。同时，《偶像梦幻祭》还接踵涉及了CD专辑、舞台剧、线下演唱会等一系列衍生内容。

《嫡方舟》的音乐会乐律联觉开到第三年，热度只增不减。第一年音乐会的1万张门票花了5分钟售罄，而本年预售放出的近3万张门票，却在数周前预售刚开启的半分钟内就被一网打尽。

各年夜以自家游戏为主题的音乐会、嘉韶华乃至某种意义上已抢走ChinaJoy的风头，将玩家们吸引到加倍垂类的运动中去。

在各类IP衍生品中，同人作品实在是显而易见却又经常被轻忽的一个紧张构成部门。

由于同人文化一直是版权的灰色地带。同人作品由粉丝的酷爱而起，既为版权方增长鼓吹物料、扩展声量和影响力，良莠不齐的作品也存在让IP形象受损的风险。

被誉为「东半球最强法务部」的任天国在IP形象的治理和掩护上颇操心思，在侵权处置和IP授权方面表示也异常谨严。是以旗下有名IP如塞尔达传说、超等马里奥的一些粉丝向的同人成品总有些遮遮掩掩，容易陷入不尴不尬的境地。

二创与侵权的暗昧关系始终说不清道不明，版权方与同人作者历久是一种懦弱的互惠关系。部门粉丝为规避版权问题会自掏腰包制造周边，或以本钱价售卖甚至免费奉送，将其维持在非盈利性子。

官方授权的最年夜问题在于噜苏。一种常见做法是这种行动到达必定范围，必要获得官方授权。别的时刻，官方对此也是睁一只眼闭一只眼。

在海内，棉花娃娃可以说是相称有代表性的同人单品。柔软可爱，有陪同感的棉花娃娃，官方做得少，玩家需求高，也是出了名的「瓜田」，预售诈骗，团长跑路避雷贴也不在少数。

游戏《光与夜之恋》一番赏的40cm娃娃年夜火之后，限量版一上市就被抢购一空，单价几十的娃娃一度炒到几千块。有娃妈做了相似一番赏的娃娃，单只85元的娃娃两次预售后预订量达一万个，款子到了娃妈手里却先后爆出伪造条约、未成年团长、携款跑路等变乱。随后官方微博发布封闭跨越一万元的二创周边报备通道，但这种诈骗依然备案艰苦，款子无法追回。

这实在也是官方跟粉丝的重要关系的一个缩影。

面临这种逆境，官方并非无计可施。

米哈游的官方社区米游社周边商品的代制造服务，玩家只要提供设计稿，米哈游就会将创意转化成徽章、抱枕、鼠标垫等商品。

不仅承担了制造和贩卖的环节，此中的质检、仓储、物流、退换货种种琐事也是由米哈游跟进，同人作者一张图纸便安枕无忧。纵然其分成比例受到部门同人作者诟病，但一系列版权问题所带来的达摩克利斯之剑却不再悬置于头顶。

海内乙游复刻热点谷子和古早经典款，也会办理一些问题。不必亲自了局，就能让飘高的二手市场谷子价钱天然回落。

艾瑞咨询宣布的中国社交媒体ACGN内容成长研讨申报数据显示，2021年动漫内容及二次元周边衍生市场范围预计823亿元，用户范围预计 4.6亿人。ACGN用户根基属性是：年青化、花费意愿强，此中50%年龄小于25岁，59%常住于一二线城市，91%乐意为本身喜爱的ACGN内容以及IP衍生品付费。

于游戏财产而言，IP代价和IP周边市场的紧张性实在已经愈发凸显。做IP，很年夜水平上便是面向粉丝经商，紧张的是对粉丝群体的存眷和对市场的发觉。经由过程各类方式扩展影响力，深挖长尾代价，晋升运营才能，以增长游戏IP的代价，或为将来游戏财产都要走的路。

吴怼怼事情室出品

吴怼怼，左手科技互联网、右手文娱与花费。钛媒体2021影响力创作者，领英2020年度行家，大家都是产物司理2017年度作者，新榜2018年度贸易察看者，DONEWS2019年度十年夜专栏作者，NEWMEDIA2019年度科技新媒体，天极网2019年度影响力自媒体。

腾讯全媒派荣誉导师，虎嗅、36氪、钛媒体、数英等专栏作者。