珠宝销售技巧2064顾客想去对比，你怎么接待。

珠宝贩卖技能：主要用同理心+间接提问+解除戒备心的话术……

罗先生讲授：

顾客看完之后要对照，是正常的。主要是分清顾客属于哪种成交类型，当天要买的。照样近期成交。或者长线跟进的类型。

由于分歧类型的顾客，你的招待方式是纷歧样的。

长线的顾客说要对照，可能只是一个托言，他只想相识一下年夜致行情，等以后预备买的时刻，心里有个数。

近期成交的顾客对照，主要是怕本身买贵了，或者想看看还有没有更悦目的款式。

至于当天就要买的顾客，还要去对照，主要取决于两个方面：

1、他对你不够相信；

2、你的话术没有打动顾客，导致他还愿望有其它更好的选择。

只要先弄清晰分歧类型顾客的生理，接着就该调整好你此次的招待核心。

假如是长线的顾客，他要对照没问题，此次招待我主要以树立顾客关系为主，还有许多需求点是问不出来也正常。

假如是近期要买的，就地成交不了，我也接受这个成果，然则我必定会问清晰，顾客主要是想对照哪个方面。

怎么问出来。

主要用同理心+间接提问+解除戒备心的话术。

话术：

“我买器械也是会多家对照，愿望买到最得当本身的，不想买亏。方才看的款式，你感到怎么样呢。”

假如顾客说还好，我感到在款式方面还不太满足，接着我会说：

“要不如许吧，我们后库还有一些款式，我趁便再拿给你看看，看完再去对照也可以。”

一样平常我们后库还会有一些其它款式，再拿出来给顾客试戴，主要是想测试清晰，顾客对款式到底有什么详细要求。假如有适宜的，我会作为主推，假如照样没适宜的，接着就会用测试的方式，进一步相识清晰，他到底喜欢什么样的款式。

“你是感到适才那款太简单了吗。”

“你是想要钻石显年夜一点吗。”

“你是感到戒臂有点粗了吗。”

顾客说款式还好，必定是还有不满足的处所，只有先测试出来，后面再找款式跟进的时刻，才有切入点。

至于怎样依据自家上风去说对应的话术。

贩卖必定要明白一个思维：

你想说服顾客，必定是放年夜自家上风，同时再放年夜竞品劣势，你的话术才有可能改变顾客观念。

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