珠宝销售技巧2101新人宝典，做好业绩的捷径中

珠宝贩卖技能：当你开端天天如许去总结之后，逐步，你会知道这些问题里面的症结点……

罗先生讲授：

你们写总结的两个主要偏向：

假如是贩卖，阐发本身当天的招待，每个顾客是什么环境。

假如是治理层，你不消做小我业绩，那就写你本日在店里做了什么工作。

注意一点，

必定是把工作写具体了，不要只是简单写，我本日给员工培训了专业常识，我本日弄了货物，这种写法没什么意义。

你要写的是，做完这件事之后，你有没有发现什么问题。或者有没有发现一个好的做法，然落后一步去阐发，为什么做得好，为什么做欠好。

刚开端大概不知道怎么阐发，正常。然则你必需养成习气去想为什么：

1、为什么同事的业绩那么好。

2、为什么本身的业绩差。

3、为什么老顾客很喜欢找我。

4、为什么他本日能成交一克拉，是怎么做的。

5、为什么员工培训完之后，照样做欠好。

当你开端天天如许去总结之后，逐步的，你会知道这些问题里面的症结点。当你掌握这些症结点以后，你学着去做就不会渺茫，这是反思能带给本身的利益。

昨晚说的谁人问题，

贩卖说，顾客只是第一家看，便是要斟酌对照，成果还跑去别家买了。这种环境，便是贩卖没有养身分析总结的习气，连本身丢单都不知道怎么回事，怎么可能做好业绩呢。

假如你有写总结，写完之后必定要去阐发利弊，阐发优毛病，对你的才能晋升才会有赞助。

有太多人只是把招待简单描写一遍，没有阐发，简单把工作写了一遍没有阐发，才会导致后面不想写总结。

第二个问题，没有招待顾客可以写什么。

有同窗说，可以写其他同事的案例，可以写进修总结，这只是个年夜偏向。奉告你们最本色的应该写什么，假如没有接待案例可以写，就写你本身那天学到了什么。

必定要问本身，学到了什么，假如你什么都没学到，阐明你本日白过了。只要有办事，只要有进修，就必定会有感触感染，有感触感染就会有劳绩，不管是好的成果照样坏的成果，对你都邑有劳绩。

好比，我本日学了FABEDS的话术，写总结问本身：

1、什么是FABEDS。

2、假如我要先容这个手镯，用FABEDS的话术怎么说。

3、假如我要先容某个款式，详细话术又怎么说。

能想出来，阐明你懂得了，想不出来，阐明你只是在学年夜事理。

再好比，我本日同事招待了，他跟顾客聊得很好，然后许多人就会想，为什么我就不克不及跟顾客聊得那么好呢。

你们感到，这种设法主意有没有效。没什么用。这时刻你可以换种设法主意，我怎样能力做到像他那样呢。

前后两个问题的偏向是纷歧样的：

第一个是埋怨本身的才能不敷；

第二个是自动去找晋升才能的办法。

那么，怎样能力做到像他那样呢。

第一步，回顾其时同事招待的进程，怎么做的，怎么说的，具体描写出来越详细越好。由于当你不知道怎么做的时刻，你必要的不是年夜事理，不是理论，而是必要详细的做法。

第二步，你把他的话术写下来之后，本身去读去背去练。

第三步，在年夜脑里假想下次你招待顾客的时刻，你也这么说。

这种便是经由过程别人的办法，来训练本身的才能。条件是，你要先把别人的详细话术做法，总结出来，你才有仿照的工具。

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