拼多多购物清单背后的“人间烟火”
作者|叶二 起源|AI蓝媒汇
11月的一个周末，天津的天气还算温暖。
在小区楼下，35岁的王小可正在教本身6岁的孩子骑着自行车。他扶着车后座，孩子握着车把，蹬起了车轮，然后骑着骑着，他就试着松了松手，让孩子本身掌握均衡的感觉。
一遍又一遍。
阁下还有加油的，是王小可两岁的侄子，看哥哥学骑自行车，本身也玩上了儿童均衡车，用两只脚在地上滑来滑去。
自行车，是新买的，是一辆年夜赤色的永远，作为王小可给孩子6岁诞辰的礼品。均衡车，也是极新的，是一辆浅蓝色的凤凰，是王小可此前给侄子2岁诞辰预备的礼品。
两款车，都是王小可在拼多多上购置的，手感和做工都很好。
而这也成为了王小可的购物“新常态”。
打开他一年来在拼多多上的购物清单，拼多多险些经办了家庭的一应所需——给孩子们买的自行车礼品，给妻子买的护肤品防晒霜，当然还有给本身买的茶叶等等，生涯的美妙就如许缓缓睁开。
这两天，天津下了一场年夜雪。
王小可在拼多多白亿补助上给爸妈每人都买了件加厚的羽绒服。
“原来爸妈不让买，感到羽绒服都很贵，客岁的棉服还能拿来穿一穿，我说不贵，质量也好，他们才批准的。”王小可说道。
会过日子，能力让日子越过越好，这是王小可保持的生涯理念。
而这也是年夜多半通俗家庭在拼多多的购物缩影。一串串拼多多购物清单的背后，恰是那最真实的人世炊火。
从质疑到真香
四五年前，王小可还不是拼多多的忠实花费者。
即便彼时的拼多多，已经成为了海内第三年夜电商平台，而且仍旧在敏捷地扩张生长。
但王小可，仍旧心有疑虑。
直到王小可在拼多多下了第一单之后，很快就拜倒在真香定律之下。
事实上，这也是许多一线城市花费者在打仗拼多多时所曾经有过的心路历程——从开端的质疑，到入坑，再到现现在的真香。
24岁的明初是一名大夫，对付穿搭和卫生问题十分讲求，她历久受痘痘肌困扰，对专治油痘肌SK-II仙人水心憧憬之，却一直舍不得拔草。
作为一个初入职场的女孩，仙人水与她而言无疑是奢靡的。
“我进入拼多多百亿补助页面找到了仙人水，抱着能省则省的立场，在上面张望了好几天，末了以我心里预期价600元左右得手。收到货后，我先查了海关，然后又对照了气息。如今用了两个礼拜了，感觉两腮的痘痘、钳口显著获得了改善，皮肤状况很稳固。这下宁神了，妥妥的正品无疑。”
仙人水是明初在拼多多上下单的第一件商品，此后，她又在拼多多购置了SK-II的洗面奶。
等等。
越来越多的花费者，经由过程拼多多得到了更面子、更高档的生涯体验。在这背后，恰是拼多多真香定律的本色——经由过程实惠好货改善了花费者的生涯。
依据德勤宣布的《2023中国花费者洞察与市场瞻望白皮书》显示，41%的受访者将“我买的都是我真实必要的器械”列为最相符的三项花费观念之一，36%的受访者选择了“我乐于探求性价比最高的品牌和产物”。
换言之，如今的人们依旧想要花费更高品德的产物，但却并不想为高溢价买单。这恰是新一轮花费进级的焦点趋向——花费进级不是简单的价钱进级，而是质价比的进级。
这既关乎品德，也关乎价钱。
一个市场共鸣是，让商品价钱回归自己的代价，这是普罗年夜众的共性需求，具有普适性。不管是小镇青年，照样五环内的精英，就想过上更美妙的生涯，享受到更实惠的价钱和更好的产物和服务。
而这恰是拼多多所一直在做的。
一方面拼多多的拼购模式下，花费者可以经由过程集体购置享受团购的价钱，另一方面，拼多多经由过程百亿补助，让更多的年夜牌产物以实惠的价钱走进了千家万户等等，拼多多一直以花费者为中心，为花费者连续提供高质实惠的商品。
拼多多式生涯方式
时至今日，拼多多拥有近9亿年活跃用户，依托商品的丰硕度和极致的质价比，走进了绝年夜多半通俗人的日常生涯。
他们可能是已经有所成绩的创业者，但由于没光阴出行就下单各地的小玩意儿来满意本身的好奇心；可能是对某一喜好情有独钟的年青人；还可能是心心念念孩子的都市男女，他们把礼品送到那些偏远地域的孩子手中。
对付许多人来说，拼多多已经成为一种生涯方式。
事情5年，手头存款有100万的海归硕士夏夏，便是此中之一。
“买器械时，我会更存眷商品的现实代价和价钱是否匹配。”从2018年，夏夏就开端测验考试拼多多，作为品牌货的平替，“最初几回购物体验都挺好的。”
真正让她惊艳的，是买了个全新正品的华为耳机，介入百亿补助运动后，价钱比其他网购平台廉价了两百块钱，自此，她在拼多多接连下单了switch腕表、微波炉，空气炸锅等电器产物。
夏夏形容，她就像“自来水”一样，下单后总会跟同伙“疯狂安利”，让他们认准百亿补助去下单。“同样的器械，花比别人更少的钱，那就相称于是赚了。”热衷比价背后，夏夏绝不粉饰本身对钱的计较，她感到爱省钱已经刻在了本身的DNA里。
贵州山区的少年胡涛，他妄想的开始，恰是从在拼多多购置一双球鞋开端。
120块钱，6个礼拜的现金零用，胡涛拿到镇上的小卖部，兑成电子付出里的钱。然后在拼多多下单，不舍又撤消，咬牙又下单，换来一双黑赤色的安踏活动鞋。
鞋就像是某种象征，胡涛开端盼望走出年夜山，在拼多多下单的书，引发了少年对表面天下的想象。后来，他考到上海的年夜学，年夜学四年拿下不少奖项，从自卑缄默，酿成球场上自大跳跃、带着笑的少年。
如今的他，愿望介入到农业电商的成长中，发掘尚未被看重的优质农产物，帮扶和他老家一样的山区。
等等，这些都是花费的力气体现。
这一进程中，拼多多连续晋升“多实惠+好服务”的才能来满意花费者对优价好物的极致寻求，进步用户的生涯质量。
除了保持对花费者存眷、喜爱的热门商品连续进行百亿补助之外，拼多多本年以来还针对售前、售中、售后整个花费路径进行服务优化，让更多花费者乐意买、宁神买：好比新疆、西藏等边远地域自本年始已进级为“包邮区”；绝年夜部门品类从支撑72小时发货，进级至支撑48小时发货等等。经由过程这些举动，花费的潜力也获得了进一步开释。
王小可已经有了方案。
顿时就到春节了，他已经列好了一笔笔必要购置的年货礼物清单，好比要给老丈人送两瓶好酒，给丈母娘来套高级化妆品套装，给老家的表弟买点糕点零食......
要给每一个亲友都预备点年货礼物，聊表心意，王小可打开了拼多多。
起源|AI蓝媒汇 作者|叶二