销售做了8年，这些年用过的销售技巧和话术套路，你用过了吗。

年夜家好，我是贩卖达人卢小帅，在前面的分享中，我详细的给年夜家先容了FABE产物先容法的利用技能，从哪些角度去探求你的产物卖点，还有便是从哪些角度去先容你的产物。那么，本日我们就继续来相识一下，若何提炼你的产物或服务的卖点。

要提炼产物或服务的卖点，要注意运用四个症结技术。

第一，要提炼症结词。你的产物有什么功效，什么后果最能打动客户呢。要用症结词表示出来，以加强产物的吸引力。

好比飘柔的告白用语，所用症结词就异常有表示力。“瞥见她耍帅，我知道我喜欢她。瞥见她的和顺，更让我心动。秀动员、静，每一壁都美。 动员，心动，飘柔”

每个产物要找出至少5个症结词。

第二，要有症结数据。在产物先容中，必定要稀有据化出现。好比某腕表说颠末188道工序，机器部件颠末10000次的耐腐蚀测试，这个就很有说服力。我曾经在广州一家不锈钢资料临盆企业从事过贩卖，有一款产物是给下游临盆量具企业提供原资料的。开端我们老是如许陈说产物，

“我公司临盆的不锈钢带采纳锻打并持续热轧的工艺，能有用防腐防变形，年夜年夜延伸了量具的使用寿命”。后来我们改成“这款不锈钢带采纳持续2次锻打并热轧的工艺，可以或许有用抗腐防锈20年，保证刻度上每1毫米清楚可见”。如许的描写后，客户对产物所能带来的好处就异常清楚可见了，对客户也有触动了。

第三，要有症结故事。关于公司，关于产物，关于老板的创业方面，都可以找到素材。

第四，要有症结案例。好比对客户服务的案例，曾经为某些企业胜利服务配套的产物，或项目标阅历和取得的胜利等。

实在，分歧脾气的客户，他们的需求点都是纷歧样的。并且，贩卖是没有脚本的，在分歧的贩卖场景中，我们所用到的产物先容办法，也是纷歧样的。以是，我们要学会在分歧的贩卖场景中，应用分歧的产物先容办法去为客户展现我们的产物最能为客户办理需求的一壁。实在，当你把这些技能都能做到随手拈来的时刻，你就可以找到属于本身的范畴，在这个范畴中，你，便是最强的。本身好好融会一下哈。年夜家说对吗。